| 副标题 |
12
双赢谈判技巧
198
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| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
4b
管理者，HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员
cf
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| 授课时间 |
13
2020年3月19-20日
ee
、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
6
季婉
d0
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| 授课地点 |
12
上海浦东新区
3a
搜索
6
上海
e6
课程
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| 每班人数 |
c9
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| 报价 |
4
3800
16b
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课程目的 |
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69
1. 提高成交率
2. 获得更多的利润
3. 提高谈判技能
4. 提高价格谈判素养
1a6
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课程内容 |
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854
【课程大纲】
DAY1
模块一：谈判类型
（一）、谈判四类型
（二）、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心：等值交换
教学活动：案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格
模块二：准备谈判——时机
（一）、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务，交易条件，价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑（SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
（二）、洞察力
教学活动1：解读微动作微表情
教学活动2：自我测试
（三）、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动：谈判计划表一一制定备选方案
（四）、心态
1、力量Vs．压カ
2、改善你的心态
DAY2
模块三：无效行为
（一）、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤
模块四：开始谈判
（一）、铺垫谈判
• 构建谈判框架
• 制定谈判议程
（二）、解決分歧
解决分歧三步骤
• 定义分歧
• 探讨备选方案（假设性问题）
• 达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下，这个问题就解决了。您是这个意思吗？）
（三）、打破僵局
• 承认僵局
• 说明继续下去的理由
• 建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
• 接受
• 中立
• 不接受
3、教学活动与练习
（三）、达成最终协议
1、谈判破裂
• 表示遗憾
• 解释你的决定，突出对对方的损害
• 不要关闭合作之门
2、达成协议话术
• 总结新的提案
• 突出利益
• 确定双方行动计划
模块五：综合练习
1、融会贯通角色扮演：谈判
2、总结：谈判
180
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备注 |
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| 提交时间 |
12
2019/10/9 16:17:52
27c
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
ff
