| 副标题 |
销售团队的培育之——“鹰计划” |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
企业高级管理人员、营销总监、各部门营销经理 |
| 授课时间 |
2005年7月24日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
秦毅 |
| 授课地点 |
北京 搜索北京课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
800 |
课程目的 |
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课程背景：
就目前国内的大多数企业而言，销售仍然是命脉，而针对企业整体销售过程的有效管理和针对销售队伍的各级培训，自然就成为了企业管理建设和人才培训的“急所”。秦毅先生愿以他的实践经验、理论体系和研究成果为基础，与合作公司密切配合，通过与企业的项目实践，为企业销售管理体系的稳步发展和销售队伍的系统建设而添砖加瓦。
课程特点：
本课程的主要内容，是借助“鹰”成长的四个典型阶段，系统阐述培训销售团队的策略、方法及每个阶段的关键培训内容。 |
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课程内容 |
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精彩授教: 秦毅
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》”等多部专著。
课程内容:
第一单元：企业销售队伍培训的现状和问题；
企业销售队伍技能现状；
专项调研结果分享；
针对调研结果的解析；
销售队伍培训中的问题；
培训策略方面；
培训执行方面；
培训实施者方面；
解决策略；
明确培训目标；
设计典型阶段的里程碑；
塑造培训执行者
第二单元：有关“鹰计划”；
鹰的训练过程；
销售队伍的培养脉络；
鹰计划来自；
销售人员的技能模型；
掌握的难度次序；
销售人员的阶段性关注点；
销售人员的最佳训练期；
第三单元：“雏鹰阶段”（入门期）销售人员的培训要点；
雏鹰阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
雏鹰阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样内化产品知识；
如何有效表达；
怎样才算对企业的核心理念有“认同感”；
雏鹰阶段注意问题；
第四单元：“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点；
展翅阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
展翅阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
销售中怎样才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客户背景”；
业务员此阶段的典型“心理障碍”；
展翅阶段注意问题；
第五单元：“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点；
搏击阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
搏击阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样把握交易过程中的“客户心理”；
如何与客户“建立信任”；
如何理解销售中的“换位思考”；
搏击阶段注意问题；
第六单元：“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点；
翱翔阶段销售人员的核心特征；
典型销售情景；
典型心理状态；
典型技能水平；
翱翔阶段的训练要点；
必备知识；
核心技能；
观念态度；
关键技能点解析；
怎样判别“客户价值”；
如何有效的“管理客户”；
卓越者的“四种思维”；
翱翔阶段注意问题；
第七单元：
“鹰计划”实施过程中的关键点；
企业销售队伍的培训体系设计；
从考核的角度；
从业务员成长的角度；
从业务员激励的角度；
关键考量标准；
必备知识的常见考量办法；
核心技能的考量策略；
态度的有效转变和固化；
内部销售培训师的培养；
典型特征；
选拔策略；
培养过程；
案例分析：某企业鹰计划的实施过程； |
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备注 |
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| 提交时间 |
2005/6/29 18:25:00
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
