1b 14 金牌导购技术模拟训练 1c _招生简章___________________ 4 导购 1 , 14 金牌导购技术模拟训练 29 178 巅峰培训网_北京高端培训项目:企业管理培训、企业内训、总裁研修班招生 165
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金牌导购技术模拟训练

     金牌导购技术沙盘模拟训练（内训）
    
     模块一：导购：企业与顾客桥梁
      导购：决胜终端，临门一脚
      导购员角色定位
      导购员基本职责
    
     模块二：金牌导购职业素质修炼
      MONEY法则：金牌导购素质
      金牌导购职业心态
      金牌导购专业形象
      导购礼仪：打造亲和力
      待客语言：说顾客爱听的话
      顾客沟通技巧
    
     模块三：顾客购买行为与心理分析
      顾客：导购最重要的人
      顾客购买行为分析
      顾客类型及其应对策略
      顾客动机及心理把握
    
     模块四：导购待机
      待机阶段问题诊断
      营造有活力的待机氛围
      正确的待机姿势
      ：驱赶与吸引顾客的待机位置
      招呼顾客技巧
    
     模块五：接近顾客
      接近顾客的专业动作
      接近时机：妙不可言的艺术
      接近顾客的8大方法
    
     模块六：探询顾客需求
      金牌导购：顾客的购物顾问
      探询顾客需求方法
      探询需求背后问题
    
     模块七：商品推介策略
      推介产品利益
      FABE介绍法
      PS问题推介法
      强力推介策略
      全方位调动顾客感官
    
     模块八：顾客异议处理
      认识顾客异议
      处理顾客异议的黄金法则
      客户异议分类与原因
      异议处理时机与原则
      异议处理步骤
      战胜顾客异议的方法
    
     模块九：诱导顾客成交
      快速缔结障碍
      缔结4大准则
      缔结时机：快速缔结关键
      缔结技巧：成功缔结10大方法
      巩固成交技巧
      案例分析及实战训练9个
    
     模块十：顾客关系管理
     全部课程回顾
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