1b 12 汽车销售精英训练营 1c _招生简章___________________ 8 汽车销售 1 , 12 汽车销售精英训练营 29 178 巅峰培训网_北京高端培训项目:企业管理培训、企业内训、总裁研修班招生 165
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12 汽车销售精英训练营 ee
12 2007/6/20 14:51:58 145     
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汽车销售精英训练营

     课程背景：
     《汽车销售精英训练营》由尚丰先生亲自走访各品牌4S店、汽车销售卖场50余家，观摩汽车整车销售过程200余例，与近80家汽车经销商老总深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选汽车业内优秀案例，精心准备而成。
    
     课程目的：
     1.通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌
     2.正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式
     3.掌握汽车产品的差异化销售技术
     4.掌握独具特色的汽车产品成交技术
    
    
     课程提纲：
     第一部分 汽车销售精英的认知与自我定位
     ◆汽车销售精英应该具有的三个心态
     ◆决不放过任何有可能认识客户的机会
     ◆汽车销售精英提升个人魅力的七项指标
     ◆汽车销售精英=客户的问题终结者
    
     第二部分 迎接步入卖场的准顾客
     ◆用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者
     ◆不同人群的购车风格分析
     ◆如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式
     ◆用顾客喜欢的方式接近顾客
     ◆你应该说什么——四种相迎方式
     ◆你应该做什么——把握“七要”原则
    
     第三部分 “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求
     ◆望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机
     ◆探——接近顾客来判断切入的时机
     ◆问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求
     ◆听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密
    
     第四部分 差异化的汽车产品介绍
     ◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
     ◆运用FABE法则进行产品介绍
     ◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
     ◆激发顾客的想象力——怦然心动
    
     第五部分 异议处理及独具特色的合理促成技巧
     ◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
     ◆热点问题实战经典解决话术全解析
     ◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
     ◆汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”
    
     第六部分 顾客有效跟进及客户关系管理
     ◆绝不放过任何可以销售汽车的机会
     ◆如何搜集准顾客资料
     ◆如何利用顾客资料进行销售跟进
     ◆电话跟进的销售话术演练
     ◆客户关系有效管理及跟踪
    
     第七部分 汽车销售精英的自我管理
     ◆进行自身管理，打造销售精英
     ◆目标管理
     ◆时间管理
     ◆行为管理
     ◆自我激励
    
    
     其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
    
     培训及服务过的客户（部分）：
     韩国三星总部、LG地板、柳州五菱汽车、山东龙大集团、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、桑普太阳能、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。 30
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