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12 2007/7/17 14:28:56 145

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1111      采购成本降低技巧与供应商管理
     授课地点: 广州
     授课费用: 1980 元/人（课程、讲义、午粲、茶点等费用）
     培训对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理等.

     ---------------------------------------------------------------------

     课程背景
     采购成本关系到公司销售利润的增长点，采购质量的好坏直接关系到产品验收的进度、客户满意度等。"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。


     ---------------------------------------------------------------------

     课程收益
     1、选择最佳供应商和采购策略；
     2、适时适量供应，加快企业资金周转；
     3、合理控制库存数量；
     4、质优价廉同时满足客户需要；
     5、管理协调供应商,缩短进货周期，做到费用最省；
     6、更好的采购谈判技巧
     课程大纲

     一、采购的新型理念
     1、采购系统设计的指导思想
     2、供应链系统的设计

     二、采购核心价值与采购成本控制
     1、供应商关系策略
     2、采购流程的合理化设计
     3、采购中的成本影响因素分析
     4、如何分析供应商的价格市场定位与走向
     5、如何运用价格分析工具来分析报价
     6、价值分析/价值评价(VA/VE)
     7、价格分析与控制

     三、采购谈判技巧
     1、如何掌握卖方真实的销售心理
     2、利用买卖双方的优劣进行谈判
     3、如何利用上级的权限进行议价
     4、买方占优势时应采用何种采购策略
     5、卖方占优势时应采用何种采购策略

     四、供应商选择与管理
     1、如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
     2、供应商开发与认可程序
     3、供应商选择与评价的考评因素
     4、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
     5、供应商之交期管理(Delivery)
     6、供应商品质管理(Quality)
     7、供应商成本管理(Cost)
     8、供应商服务管理(Service)

     五、如何进行供应商绩效评估
     1、建立供应商绩效考核标准
     2、如何进行供应商绩效评估
     3、如何奖励供应商
     4、如何淘汰不良供应商
     5、如何协助供应商改善绩效

     六、采购管理效能评估
     1、采购管理效能评估的方法
     2、采购人员的绩效评估
     3、杜绝无效的采购行为

     七、综合案例分析与实际问题解答

     导师简介:Jack Wu
     物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury(吉百利)、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。 30

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