17 华西村307亿元收入的秘密 20 @巅峰培训网____________________

1fc

2306      华西村307亿元收入的秘密
     华西村民的收入主要有三个来源：一是社会主义按劳分配；二是共产主义的按需分配，每个村民至少每年都可以分到3000元福利；三是社会主义初级阶段的资本分红

     这些年，只要老书记吴仁宝在家，没有其他安排，每天早上10点半，他都会为来华西村参观旅游的客人作报告，报告的内容主要是介绍华西村的发展历程和经验。最近，吴仁宝的报告更多的是谈社会主义新农村建设。

     华西样本

     华西样本是经历了30年不倒的中国农村建设典型。

     华西村有9座塔，站在其中的“金塔”15楼可以俯瞰华西村全景。这里也是华西村标志性建筑，在这里挂满了党和国家领导人的题词。其中有领导人这样题词：“华西村，中国农村的希望所在。”

     现在，在这个被称作“天下第一村”的中国江南村庄里，游客可以看到复制的天安门、长城、悉尼歌剧院和巴黎凯旋门等世界著名景观，但是更让人震撼的是一排排整齐的欧式高档别墅，这些是当地村民的家。

     “现在的别墅已经到了第六代了，一代、二代都已经拆得差不多了。”当地村民告诉记者。程先敏18年前来到华西村，当时他是西安交通大学的讲师，现在已经是华西村党委副书记、华西钢铁公司副总经理。吴仁宝在万人大会上说程现在的资产已经超过600万元，他对这个并不否认。孙海燕，江苏盐城人，14年前来华西村打工，现在已有两套别墅，其中一套是500多平方米的第六代别墅。孙海燕是华西村主管宣传的副书记，也是华西精神文明开发公司的总经理。

     吴仁宝对本报记者说：“中国25~30个小村，还不如华西村一个家庭。”

     对于新并进华西村的其他16个村的村民，这个感受尤为真切。前进村与华西村仅一路之隔，上个世纪80年代末就开始得到华西村的帮助。当时华西村支援前进村500万元办企业，但是经营多年，企业还是资不抵债，村民依旧靠种地吃饭。

     原前进村支书，现华西村党委副书记吴蕴芳告诉本报记者：“我们是2001年并入华西村，原来村民没有住上楼房，现在至少都住上140平方米的农民公寓。以前住的老房子都由集体买下来，搬进新房子基本上不花钱。”

     吴蕴芳说，现在前进村的村民，从合并之前人均3000~4000元/年的收入，已经提高到8000~10000元/年的收入。

     华西村2003年的销售达到106亿元，成为中国第一个百亿村，2004年，又达到260亿元，2005年达到307亿元。在今年2月12日的华西村元宵节万人大会上，华西村新党委书记、华西集团董事长兼总经理吴协恩提出，2006年华西村要实现“三超”：销售额超350亿元，效益超20亿元,老百姓的分配和职工工资总量超过2005年。吴协恩是华西村老书记吴仁宝的四儿子。

     目前华西村民的收入主要有三个来源：一是社会主义按劳分配，多劳多得；二是共产主义的按需分配，每个村民至少每年都可以分到3000元福利；三是社会主义初级阶段的资本分红，“多提多积累，少分配；少分现金，多转制。”


     老书记的子女们

     吴协恩的目标在今年1~2月的发展得到很好的促进。在3月5日的村分析例会上，吴协恩介绍，1~2月华西实现销售收入39.212亿元，可用资金2.296亿元，交税6087.58万元。

     现在的华西村，钢铁产业支持着其大部分利润来源。过去10年来，钢铁的收入一直占到华西总收入的60%以上。目前掌管华西村冶金产业的是吴仁宝的二儿子吴协德。吴协德也是华西村的副书记。

     即便是在目前钢铁产业不景气的情况下，华西村的钢铁业仍然保持着良好的效益。从2002年以后，华西村先后投资建设了唐山100万吨炼钢厂、华西钢铁有限公司等企业，从而使得该村拥有了从铁矿石进口到炼铁、炼钢再到轧钢等完整的钢铁生产链。

     从2004年开始，在吴仁宝的支持下，华西村投资1亿元对钢铁产业进行了循环经济的改造，从而使每吨钢铁减少了30元的成本。

     吴协恩表示，华西钢铁在降本节支方面作出了榜样，多项数据在同行中处于领先地位，今年，华西钢铁力争在原有的基础上，再降成本3000万元。

     在吴仁宝卸去华西村书记职务后，他的5个子女都在华西村担任着重要的职务，除了四儿子吴协恩是书记，还有三个儿女是副书记，一个是党委委员。虽然吴协恩是书记，但是由于他主要在外地搞华西村项目，实际上华西村的企业主要是由吴仁宝的大儿子和二儿子掌握，他们两个掌管着华西村60%~70%的纯利润。

     吴仁宝的大儿子吴协东负责华西建筑装潢公司、华西发电厂等企业，现在还在江阴、张家港搞房地产开发。二儿子吴协德掌管华西村的冶金等行业。他们也是华西村副书记。

     女儿吴凤英也是副书记，先前主要管理旅游业，目前主要在开辟物流业务。最近她刚刚建立了物流公司，开张一两个月就赚了60万元。三儿子吴协平是村里的党委委员，现在主要在搞旅游，旅游业也是华西村目前的五大支柱产业之一。

     华西村有30多个副书记，60多名党委委员。副书记都是华西企业的一把手，或者二把手，由于企业经营得好，然后经过选举担任副书记。这30多个副书记都是动态的，以经营业绩考核，如果经营不能完成任务，随时可能下课。除了吴仁宝的几个儿女之外，其他20多个副书记基本上都是外村、外地来的。


     四大资本

     “华西为什么富，我认为研究华西村的发展得用系统论，不能仅仅是经济学的视角。我认为，华西村的发展是综合运用了多个力量来推动的。”江苏省委党校经济社会发展研究所教授冯治对本报记者说。

     冯治教授长期研究华西村和吴仁宝，已经出版了几部有关华西村和吴仁宝的著作。他最近提出了一个“农民致富资本论”。“中国农民为什么最苦最穷？根本原因在于帮助农民致富的各种因素和能量没有。这些因素就是经济、政治、文化和社会资本。华西的发展就是综合运用了这四大资本。”

     所谓政治资本，就是加强农村党组织的作用和村民自治。“长期以来，一些农村党组织存在软、懒、散的特点。而在这一方面，华西村无疑做得最好。”冯治说，在这一点上，吴仁宝就是一个榜样。吴仁宝提出，不拿全村最高工资，不住全村最好房子，不拿全村最高奖金。

     “老书记自身就是一个表率，整个班子也团结。”程先敏说，华西村也建立了一整套分配机制，这些机制都保证了村民的权益。吴协恩说，在今年7月1日换届选举中，华西村还准备850名党代表直接选举党委班子。

     “文化资本，就是要加强农民精神文明建设，对农民的技术教育。华西村村规民约对提升文化资本，起到了很大的作用。比如细化到培训农民怎么吃自助餐。”冯治说。

     为了推行文化教育，华西村成立了国内唯一的“精神文明开发公司”和华西特色艺术团。

     在冯治看来，社会资本，是指人在社会交往中形成的致富的能量和动力，讲信誉、培育诚信机制。

     “华西钢铁为什么在钢铁行业利润下降的时候还能赚那么多，是因为他们品质和信誉好。同时他们注重节约成本。”冯治说。


     如何学华西

     从2001年开始，合并了周边16个村后，华西村已经从以前0.9平方公里变成现在30平方公里的大华西。

     “山南钱庄，山北粮仓，中间天堂。”以龙砂山为界，吴仁宝给华西村的未来作了规划。

     已经从书记位置上退下来的吴仁宝，现在的职位是村总办主任，还兼着华西村艺术团团长，负责村建工作，并监督集团公司。每天他都会坐着他的车牌为“苏B-D0001”的奔驰车，到办公室了解当天的工作安排和生产情况，但集团公司具体的生产经营，他已经放手让新书记负责。

     吴协恩在元宵节万人大会上，提出了华西村在“十一五”的“五个五目标”：2010年实现销售500亿元，幸福、富裕5万人，5年内花5个亿到外省、外市合作搞5个旅游景点，建成一座50万平方米的物流“商贸城”，接待国内外游客500万人，迎接建村50周年。

     现在华西村再一次成为全国建设社会主义新农村的学习样板。

     “华西村走的是一条农村工业化道路，那么是不是全国都要走农村工业化的道路？山东的王乐义搞大棚蔬菜，不一样能致富吗？关键还是在于结合当地实际。”程先敏说，

     冯治认为，学习华西村“不能东施效颦、邯郸学步，要学华西的内核”。

     “我老早讲了，来看华西，不是看我们这个村子。”吴仁宝说，“华西的经验，关键就在于实事求是。”
     30